商业计划书的自我反省功能

商业计划书有两个主要的作用，一个是对项目脉络的梳理和展示功能，另一个是对项目本身的反省功能。第一个功能是被人们所重视的，第二个功能却往往被忽视。

商业计划书的项目自我反省功能是指，通过商业计划书的制作过程，进一步认清自己的项目定位，更合理的认知项目的优势劣势，以及与市场同类项目的对比情况，并在此基础上有效的加以修正和调整，以达到避免后期无谓损失的目的。

古人讲，“吾日三省吾身”，做商业计划书也是一样的道理。商业计划书的自我反省功能的好处主要体现在以下几点：

1、商业的项目的执行是牵一发动全身的事情，很多项目的上马往往源于一时的冲动，和“大致差不多”的想法。想法和现实之间往往会有很大的距离，如果未经仔细思考，就匆忙上项目，直接就会带来大量的人力、物力和财力的投入，如果等做到中途才发现项目的定位出了偏差，可能已经带来的巨大的损失。所以，从这个角度看，如果能够在商业计划书的编制过程中，能够对项目有一些更多的思考和认识，可以有效的避免一些无谓的损耗。

2、商业计划书的自我反省功能首先是对自我团队能力的反省，很多项目的设想非常宏大，但是却忽略了自身团队的人员构成与能力构成，忽视了自我能力是否能支撑项目运作的基本前提。有了金刚钻，再揽瓷器活，有多大的能力做多大的事情，这个早期创业团队务必要考虑的事情。看清自我能力，并找到与之匹配的项目定位是非常重要的。

3、商业计划书的自我反省功能，还体现在对项目商业模式的反省上，很多项目早期的规划受到项目创始人对市场研究和认知范围的限制，过多的关注了自己本身的商业模式，而忽略了对整个市场的已有相关商业模式的全面了解，这样就失去了拾遗补缺，取长补短的过程。在商业计划书的制作过程中，必然会对整个市场的商业模式进行梳理和观察，这个过程如果能有有效的利用，对于完善自身的商业模式是有非常好的补充作用的。

4、商业计划书的自我反省作用，还体现对竞争对手的认知上。商业竞争是非常激烈的，要在市场上立足找到自己的生存之地，必须要对自己的竞争对手有清醒的认知。兵法讲，知己知彼才有可能打胜仗，不清楚已有对手的基本情况就贸然冲上战场，可能会付出很惨重的代价。在商业计划书的制作过程中，相关对手的分析是一个重要的组成部分，这个观察对手、研究对手的过程，就是一个非常好的自我认知过程。

总之，商业计划书并不是只承担的项目的展示功能，实际上，在商业计划书的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，这个过程对于早期项目而言，其实意义更为重要。