商业计划书的“三观分析”，浅说制作方法论

商业计划书是对商业项目的分析和介绍，对每一个项目而言，从整体的分析思路上都离不开“宏观、中观、微观”的三观分析。三观分析其实也就是商业计划书的制作方法论。遵循这样的基本分析思路和分析逻辑，就可以做出思路清晰的商业计划书。

我们经常会遇到这样的问题，“我是某某行业的项目，你们能不能制作商业计划书？”对于这样的问题，我们是非常理解的。

但是，需要说明的一点是，商业计划书的制作是一个制作方法论的问题，绝大多数项目都是可以按照方法论来进行处理和解决的。项目本身的专业部分，我们会和项目方充分沟通，以保证项目的专业度展现。但是另一方面，项目本身的专业问题在商业计划书只是构成的一个要件，并不是商业计划书的全部。

一般来说，制作商业计划书是按照如下思路进行的。

宏观分析。每一个项目都有存在的特定的历史背景，这个背景首先要从大格局的角度去定位。在商业计划书的制作体系中，这部分常常用到的是PEST分析模型，所谓PEST分析模型，就是指从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

顺应政策导向、符合经济发展趋势、满足社会需要、引领技术发展的项目成为潜力项目。所以在制作商业计划书的时候，第一部分往往是项目的背景分析，在这一部分当中，就是要找到项目的宏观背景亮点加以展示。

中观分析。中观分析是指行业状态分析。这一部分的焦点在于行业环境、行业定位和行业竞争分析。

这一部分通常使用的分析模型是SWOT分析模型，S （strengths）优势、W （weaknesses）劣势、O （opportunities）机会、T （threats）威胁。对于企业自身综合因素的比较分析之后，不仅有利于企业自我认知的提高，也有利于清晰的展示项目的定位。

这一部分往往贯穿在商业计划书的项目分析部分。

微观分析：微观分析是指对项目个体，项目公司的具体分析，例如说公司的人员结构、组织构成、内部机制、财务管理、市场营销手段、财务数据，这些项目的分析都是局部的分析，

由上可知，任何一个项目的商业计划书制作基本上都是按照这样的分析思路进行的。但是在制作过程当中，要注意灵活的运用和整合，要注意“三观分析”和项目本身的结合。