商业计划书的财务展示部分该怎么写？

商业计划书通常会涉及企业的财务数据展示，一般而言，财务展示是围绕资产负债表、利润表和现金流量表展开的。值得提醒的是，商业计划书的财务数据展示并不等同于专门的财务分析报告，在展示和撰写过程中要注意以下几个问题。

一、商业计划书不是报流水账，不要把报表简单地一贴了之。我们见过一些商业计划书用了7、8页的篇幅 ，把各种财务报表全部贴了上去，这样做虽然看着很诚实，但是这样做，有三个主要的问题，

1、商业计划书通常会使用PPT展示，展示PPT页面大小的限制，密密麻麻的财务报表基本上是很难看清楚的，阅读者的阅读感会非常差。

2、投资人根本找不到财务报表的重点所在。

3、在早期的商业计划书中就贴出完整的财务报表，在企业财务保密角度上也是有问题的。详细的财务报表数据一般会在尽职调查阶段才会被要求展示，所以不要过早地贴在出完整的财务报表。

二、应该选择可以说明项目优势的重点数据进行展示。对于早期项目而言，这一点尤为重要。例如说，早期项目的利润指标可能都是一个弱项指标，大多数项目都是处在亏损的状态，对于此类项目，你要展示的不是亏损多少，而是要展示项目的成长性在哪里，要重点发掘能够体现项目优势的数据，比如现金流很好，营收增长很快、并配合相关的市场拓展数据来说明这一问题，例如用户数增长很快，市场占有率在逐渐提高、市场份额在逐渐扩大，此类展示对于投资人判断项目的前景是非常有帮助的。

当然，对于较为成熟的项目而言，重点就要放在项目利润的构成和规模上。

三、大量使用可视化图表展示数据，财务数据相对枯燥，简单的罗列会缺乏直观的感受。所以要多使用图表，对于重点财务数据序列进行可视化展示，运用柱状图、饼状图等一些列合理的图表工具，以便给投资人留下深刻的印象。

四、财务数据的预测部分，要客观有据，切忌拍脑袋填数字，我们看过一些商业计划书，对于未来的数据预测基本上都是一年翻几倍的增长速度。试想，这样假大空的数据怎么会得到投资人的信任，只有真实合理的财务预测才是最有说服力的。

五、注意和同行业公司的数据进行对比。有些项目虽然还没有上市，但是项目质地优良，如果只是单纯展示自己的数据，就会缺乏说服力。此类项目可以和同行业公司，尤其是上市公司的相关数据进行适当比较，尤其在市盈率，市净率等常用的估值指标上，可以进行适当对比，以便投资人能够很快形成概念性的认知。

六、不要使用过于复杂的财务分析系统，不要把商业计划书变成专门的财务分析报告。商业计划书核心的目的在于传递项目的核心亮点，而不是展示你的财务分析技巧，所以不要炫技，不要使用过于复杂的财务分析体系，过于复杂的东西反而会阻挡早期的项目筛选。把详细的财务分析，留到尽职调查的阶段再去展示。

七、财务数据展示一定要真实、切忌夸大其词，随意乱写。后期的尽职调查会要求提供经审计的财务报表，如果前后数据出现重大偏差，会严重影响项目的可信度。