你需要个什么样的商业计划书？计划书类型详解

五一假期，首先祝各位节日快乐。

我们也想利用这个时间，稍微详细的讲解一下我们的制作思路，以便更有效的帮助您选择制作合适的商业计划书。

在我们的商业计划书体系中，我们把商业计划书的类型进行了横向和纵向的角度划分。

n   从纵向的角度来看，商业计划的体系是按照公司的类型来划分的。

1)     第一大类：创业个人类、个体工商户或一人有限公司。

2)     第二大类：未上市公司且融资规模小于5000万

3)     第三大类：上市公司或融资规模大于5000万项目

n   从横向的角度来说，我们根据项目的成熟度和对应的使用方向，划分为一期商业计划书和二期商业计划书。

1)     一期商业计划书，主要适用于项目尚未完全成熟，项目数据并不完整，融资规模较小的项目。这个阶段的商业计划书是主要用在天使轮，种子轮，通俗的说，就是面向一些亲朋好友，或一些小规模尝试性投资的机构的投资人的。

2)     二期商业计划书，主要适用于项目已经相对成熟，公司基本的框架和市场运行数据、财务数据已经具备一定体量的项目。这个阶段的商业计划书是主要用在A轮，B轮，甚至上市前的融资阶段。融资体量也比较大。

n   第一大类：创业个人类、个体工商户或一人有限公司。

对于处在该阶段的企业或个人，所涉及的项目大都处在早期的概念性阶段，基本都处于项目构思和尝试阶段。

在这个阶段需要重点展示的一般是如下问题。

你准备做什么？你为什么要这样做？你做这个有什么优势，这个项目有什么前景？

在此阶段一般不会涉及到项目的财务数据、项目的市场实际运作数据。

从我们制作角度而言，这个阶段重点在于了解您的想法，并和您一起去查阅大量的市场背景资料和数据，看看别人是怎么做的，看看此类的项目在市场上是不是已经有先例，他们是成功还是失败的？原因在哪里？做这个项目应该结合您的优势往哪个方向去规划？这是这个阶段的重点。

这个阶段的商业书我们称为“简式商业计划书”，这个“简式”可不是指的简单对待，而是从商业计划书涉及的知识体系和展示内容说的。

这个阶段重点展示的是项目的背景、前景，项目的可行性，创业人及团队的基本情况，并说明项目需要得到的基本支持有哪些，你是缺钱、还是缺人才或是缺资金。

从制作难度而言，这个阶段的制作难点在于对项目脉络的梳理，这个过程其实并不简单，很多东西都是需要在平地起楼阁的，把一个想法变成可以“实际操作”的东西，这个难度各位应该是可想而知的。

n   第二大类，未上市公司

这个阶段的公司，客观地说是比较复杂的。有些公司经过几年的摸爬滚打已经初具规模，有些公司仍在处在艰难摸索的过程中。

我们把未上市公司可以大体划分为两个阶段，发展初期和项目相对成熟期。

1)     对于初期公司而言，基本上已经开始具备了基本的公司框架结构、团队构成、所涉及的项目也已经从概念阶段逐渐向实践阶段发展，尽管业务体量还比较小，但是已经具备了“麻雀虽小五脏俱全”的样子。

对于该阶段的公司，他们的融资需要已经远远大于早期的需求了，那么在这个阶段，你要展示的东西就不能仅仅局限于项目的概念，想法，可行性上面了。

你就要多写一些项目实际运行的数据、项目实际的运作情况了，从投资人角度而言，这个时候也更关心你和行业竞争对手相比，你到底有哪些实实在在的优势，你到底可以做到什么样的体量，投资回报到底能有多少，给你投钱到底值不值的问题？

所以，在这个阶段商业计划书涉及的展示内容，已经开始涉及到相对复杂的知识体系了，比如说公司的行业分析、项目定位分析、市场营销分析、公司财务分析，股权架构分析等较为专业的领域了。

这个阶段的写作特点是，撰写深度要求不是太高，但是涉及的专业知识面已经很大了。

这个阶段，项目人独立完成商业计划书是有难度的，因为您可能只是熟悉您的专业领域知识，而对资本市场的知识体系相对陌生，那么在这个阶段就需要“您的专业知识”+“我们的商业、财务、营销、行业、股权、融资知识体系”来完成商业计划书的撰写。

在这个阶段，商业计划书制作难度已经显著提高了，所以在这个阶段，我们会向您要求提供大量的资料，并根据资料提供的详实程度，来提供对应的报价，并进行对应的项目研究和制作。

2)     对于项目相对成熟期的项目而言，基本的撰写思路和逻辑和上面所讲的是差不多的，但是其中重要的区分点在于，整体各个环节的制作专业度都进一步提升。

所以我们在未上市公司部分，区分了一期商业计划苏和二期商业计划书，就是为了更好的针对项目，做出更符合需要材料。

第三类，上市公司，

上市公司我们讲的简单一点，这个阶段公司已经非常成熟了，在公司管理、运行的都已经有了国家级的规范管理要求，所以对于这些项目，材料制作的严谨程度和专业度当然只有更高了。

这个阶段，大多数的公司都尚未涉及到，我们在此也就不多讲了。

最后，顺祝五一快乐。