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我们在工作当中，看过不少商业计划书，有些商业计划书的制作也很精美，可能是套用了一些现成的模板。如果从版面、色彩、构图的角度来说，看起来还是很美的，但是细细读来，总觉得少了点什么东西，这个缺失的东西，我们称之为“商业计划书的灵魂”。

商业计划书也是有灵魂的，我们每次面对商业计划书的时候，其实就是在和一个不见面的朋友交谈，精彩的商业计划书读起来，就好像是在和项目创始人面对面交谈。

一杯清茶，娓娓道来，项目创始人的智慧、思考、性格上的刚猛或是谨慎，你都能从商业计划书中读出来，你面对的不是简单的几页纸，也不是一堆文字的堆砌，而是在阅读一种思想和一种创业开拓的魄力。

但是也有很多商业书，读起来基本上就是如同嚼蜡。你好像在和一个机器人说话，他没有感情，缺乏思想。所有的文字和图片，包括商业叙述都是一种机械化的复制，内容和内容之间，章节与章节之间没有连贯的思维，没有缜密严谨的思想，没有创业的激情，没有面对市场的冷静和勇气。这样的商业计划即使做的再漂亮，实际上也是没有太大意义的。

你很难想象这种复制模板的商业计划书，能给你带来知音、伯乐，更不要说资金的支持了。

我们希望看到的商业计划书，是已经注入“灵魂”的商业计划书。

这种灵魂，至少体现在以下两个方面。

首先，在商业计划书中看见你的思想。

商业计划书应该是有一种“一以贯之”的思想在里面的，项目创始人对项目的整体思维、整体布局和对创业局部的考虑都应该是在整个商业计划书中贯穿始终的。

这种贯穿实际上就是一个人的思想，一个项目创始人是否具备清晰的思想，严密的考虑和创业的勇气，这对项目今后的成败是非常重要的。

商业计划书需要让人看到你对项目本身精益求精的精神，对市场背景、产品本身的全面思考，对市场竞争对手的认真分析。

举个例子，以下几个问题你有没有考虑过，有没有在你的商业计划书中做过论述。

你的项目提供什么样的产品或服务？产品的功能和特点是什么?产品解决了客户的哪些“痛点”？你的产品目标市场如何确定?目标人群是谁?这个市场容量有多大？该项目是否能可持续地赚钱?你的竞争对手是谁？他们的优势何在？你的产品能获得持续竞争优势吗?

等等诸如此类的问题，都是需要考虑的。

然后，让别人看到你的诚意。

商业计划书是用来寻求合作伙伴支持，寻求资金支持的，这些支持是建立在客观、冷静、详实、全面的分析之上的。要避免使用过于浮夸的语言，要使用客观的讲述方式展示你的真诚。

你的诚意表现在对项目数据的认真收集、整理、比较、展现上；你的诚意表现在对项目可能面对的风险的准备和应对措施上；你的诚意表现在对投资人每一分钱认真负责的态度上；你的诚意表现在对商业计划书每一个细节的认真制作上。

世界上的事情，都是以诚意换诚意的，所以请认真对待你的商业计划书，让你的思想和诚意给你的商业计划书注入灵魂。